购买心理与推销原则(ppt 106页)

购买心理与推销原则目录：
一、人生无处不推销
二、购买心理分析
三、推销流程
四、推销的两大原则

 

购买心理与推销原则内容提要：
表达真诚的高招：
表达看法或建议、要求时，话讲的慢一些，容易给人诚实的印象。说话很快，则易让人产生轻浮的印象。
有十足理由的观点或要求，如能以轻声的口气说，就会较容易让人相信和接受。
与人交谈的时候，上半身.往前倾斜，可表现出你对交谈者和所交谈事的浓厚兴趣。
“星期日也无妨，随时随地听您的吩咐。”这句话可使对方感觉到你的诚意。
认真时，有认真的表情，可笑时，则尽量去笑，会给人良好的印象。
与客人或朋友、同事握手时，走得比常规距离更近一些，能表现你的友好和热情。
恪守在谈话间所订的诺言，可增强对方认为你是很诚实的印象。
以手势配合讲话，比较容易把自己的热情传达给对方。
 

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