推销管理与推销绩效评估(ppt 49页)

推销管理与推销绩效评估目录：
一、推销计划制定依据
二、计划的制定程序
三、销售预测
四、销售配额作用
五、销售配额
六、销售配额的分解
七、推销控制
八、推销人员管理
九、不同销售模式对销售人员的要求
十、警惕招收的四类人
十一、培训项目和内容
十二、管理控制不力原因
十三、4种有效管理控制模式
十四、管理表格的推行
十五、销售例会
十六、随访观察
十七、述职谈话
十八、推销人员的激励
十九、销售激励组合模式的选择
二十、销售人员激励原则
二十一、推销人员的薪酬管理
二十二、推销人员的薪酬管理
二十三、推销绩效评估
二十四、推销绩效评估方法

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