浅析企业渠道化生存(doc 11页)

浅析企业渠道化生存内容提要：
洋品牌手机在国内市场主要依靠代理制，而且大多数是分机型分区域包销，即一个或几个机型只授给一个或几个代理商承包销售，厂家设立办事处，指导市场工作。譬如三星手机分机型分区域分别授权与深圳全网、北京百利丰、深圳爱施德电讯、鹰泰数码等公司包销。
……

这种手机渠道架构在国外手机厂商刚刚进入中国手机市场的时候让他们能够尽量利用多方资源，快速的进入中国手机市场，但是这种渠道架构也有很多缺点，主要表现在：各级代理层分销的渠道结构中，代理商的话语权较强，手机厂商对销售的控制有限，市场与销售政策被执行的力度弱；渠道层数多使手机售价降低困难，手机厂商的竞争力减弱；手机厂商与消费距离较远，厂商得到的市场信息不充分或滞后（比如：国外手机厂商外观滞后与中国市场需求）等方面。
……

彭新淼认为，随着手机市场竞争的日益激烈、价格大战等诸多因素的影响，国内手机厂商的“暴利”时代的远去，国产手机这种销售模式的劣势也十分明显，庞大的销售体系如同一架耗油的笨重机器，巨大的销售成本压得手机厂家喘不过气

..............................