销售经理管理必备手册(doc 20页)

销售经理管理必备手册目录：
一、销售方针的确立与贯彻
二、销售计划的要点
三、销售部内部组织的营运要点
四、销售途径政策的注意事项
五、市场调查的注意事项
六、开发新产品的注意事项
七、适当人选的配置
八、信用调查的注意事项
九、估价的注意事项
十、顾客管理的注意事项
十一、对于代理商、特约商的注意事项
十二、促进销售的重点
十三、展示会、旅行招待会的实施要诀
十四、销售方面计数管理的注意事项
十五、配销的实施要诀
十六、交货、送货的注意事项
十七、减价退货的实施要诀
十八、处理索赔问题的注意事项
十九、标价包装的注意事项
二十、推销员的活动管理要诀
二十一、销售经费管理的注意事项
二十二、销售统计的处理要诀
二十三、店内的配置、陈列应注意事项
二十四、进货管理的注意事项
二十五、商品管理的注意事项
二十六、管理者的基本条件
二十七、管理者所需的自觉与矜持
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