绩效分析与评价之营销管理ABC(ppt 140页)

绩效分析与评价之营销管理ABC目录：
我们的职责——LIMRA眼中的营业区经理
导论——管理学基本原理
目标管理与经营绩效分析
目标与计划——营业单位的导航系统
制定经营计划的程序：
一、诊断的要点
二、设定目标的要点
三、提出方法的要点
四、评估的要点
思考——如何分析销售团队各层级的状况？
从人力发展看机构的健康状况
一、从规模与品质两方面点评各机构人力发展状况
二、由新增合格人力的量评价机构对公司的贡献度
三、由现有合格人力的数量看各机构的真实体力
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