产品定价与定价策略培训讲义(ppt 61页)

产品定价与定价策略培训讲义目录：
一，制定价格
1，选择定价目标
2，确定需求
3，估计成本
4，分析竞争者成本、价格和提供物
5，选择定价方法
6，选定最终价格
二，修订价格
1、地理定价(GeographicalPricing)
2、价格折扣和折让(PriceDiscountsandAllowance)
3、促销定价(PromotionalPricing)
4、差别定价(DiscriminatoryPricing)
5、产品组合定价(Product-MixPricing)
三，发动价格变更和对它的反应initiating and Responding to Price Change
1、发动降价(Initiating Price Cuts)
2、发动提价(Initiating Price Increases)
3、价格变化的反应(Reaction to Price Change)
4、对竞争者价格变化的反应(Responding to Competitor´s Price Changes)
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