销售员销售技巧培训讲义(ppt 30页)

销售员销售技巧培训讲义目录：
一、销售主管级跟销售员的工作有什么分别?
二、我们卖什么?
三、客户眼中的价值 Value 是什么?
四、客户眼中最讨厌的销售员
五、卖价值 Value 还是 卖特点 Feature
六、怎样提供最大的价值给客户?找出客户眼中的价值/利益
七、找出谁是真正的买手(决策者/影响者)
八、谁是真正的买手(决策者/影响者)
九、谈判的成功之路
十、“要谈判的问题”
十一、人的因素 – 了解他!
十二、人的因素 – 两方关系
十三、谈判技巧资料预备
十四、专注聆听
十五、非语言沟通 - 身体语言
十六、电话谈判
十七、时间 - 能带来的优势
十八、环境 - 能带来的优势
十九、达成协议技巧
二十、怎样作出让步
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