某公司市场营销企划(doc 7页)

某公司市场营销企划内容提要：
一份完整的市场营销企划应包括几方面的内容：
合理、科学的市场目标
市场发展趋势分析
市场环境分析
市场营销风险，营销目标变动分析
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问题：
（1）日立的商标名称的知名度很低。
（2）日立盒式录像机没有任何显著产品特性区别。日立也难以开发不可能被竞争对手迅速模仿的产品特性。
（3）日立拥有的分销商无论是在数量上还是在质量上都次于它的大多数竞争对手。
（4）大约只有3op的分销商认为日立是一个重要的牌号。
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生意在哪里
预计日立公司的销售额将主要在那些盒式录像机市场成长率为4op的市场上，以l0%的速度增长。显然，今年计划要求公司销售增长率超过市场成长率6%，以弥补由于韩国向美国出口而可能引起的潜在销售损失。但这决非易事，而日立有能力做到吗？它的生意又在哪里呢？
通过与那些正在考虑减少或终止日立公司盒式录像机产品销售量的零售商洽淡之后，公司了解到明年所采取的一切措施将把这一损失降低到2%，即把打算减少或退出经营日立产品的零售店所造成的销售损失减少2％。（严重情况下，日立将失去45到6％的零售销售业务）。通过与新的目标销售网的初步接洽和讨论，公司估计借助于这些新措施，明年将增加 7％的销售网点，而不是今年的5％。

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