区域主管应具备的技能知识专业培训(doc 54页)

区域主管应具备的技能知识专业培训目录：
第一部分：市场调研技能
一、市场调查的过程
二、有效市场调查的特征
三、关于市场调查的反思
第二部分：区域市场评估与预测技能
一、区域市场评估
二、区域市场销售预测
第三部分：推销技能
一、推销及推销人员
二、推销人员素质
三、推销技能
四、提高推销技能的方法
第四部分：促销技能
一、把握促销的双面性
二、拟定促销规划
三、影响促销组合设计的要素
四、营销“沟通工具”应用指南
第五部分：商品陈列技能
一、商品陈列原则
二、有效陈列的黄金定律
三、商品陈列的主要类型和方法
四、商品陈列案例
商品陈列案例：可口可乐的市场生动化

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