销售专题培训实战教程(doc 64页)

销售专题培训实战教程目录：
第一部分形象学……2
第二部分素质论……7
第三部分心理学……12
第四部分技能与方法……18
第五部分成功事例……48

 

 

销售专题培训实战教程内容提要：
出类拔萃的自我包装：
有位资历颇深的行销专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们：在行销产业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象者，将是永远的赢家。
这话的确是经验之谈。人都是重“感觉”的，第一印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时，留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为“良好的开端，是成功的一半。”
……

穿西装打领带，在美感上具有“画龙点睛”的功效。当然，要打得好才行，乱打一通，肯定没有这种效果。一般说来，打领带应注意的是：
A、领带的颜色与图案可各取所好，但要避免“斑马搭配”或“梅花鹿搭配”。“斑马搭配”就是条纹领带配条纹西装或条纹衬衫；“梅花鹿搭配”就是格领带配格西装或格衬衫。
B、一般情况下，可以不用领带夹，但正式场合或进餐时，最好用领带夹束一下领带为好。比如进餐时，你不对领带加以“管制”，它就很可能毫无顾忌地跟你一道品尝“饭菜”的滋味。
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不整洁的服装有伤大雅：
在你去与客户交谈之前，一定要先对着镜子整理一下自己的服装：
A、看看领带歪没歪，扣子扣没扣，鞋带系没系，裤子拉锁拉上没拉上。
B、看看衣领脏不脏，衣袖污没污，皮鞋擦没擦。
这些都检查过了以后，没发现什么问题，你再抖擞精神去赴约。

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