我国营销盛典-营销年会(doc 61页)

我国营销盛典-营销年会目录：
1、转型期中国企业营销的新思维2
2、彭剑锋：获取营销竞争优势的关键……2
3、施炜：未来营销渠道的变革……6
4、孙先红：企业如何快速发展——内蒙古小肥羊案例……10
5、营销界泰斗卢泰宏：营销创新的22条军规……14
6、陈一枬：品牌整合推广方案的实施……20
7、叶茂中：从雅客糖果的营销策划说开去……23
8、高建华：跨国公司注重地下工作, 国内企业注重舞台表演……26
9、沈青：消费过剩时代下的营销实例解析……30
10、姜汝祥：营销战略决定市场表现……34
11、统一润滑油：从小众到大众的品牌突围……39
12、郭振玺：整合营销 传播制胜——媒介是企业战略性资源……43
13、路长全：如何使营销更有效——营销支点运作……47
14、李清飞：营销需要尊重、新思维，更需要关注……52

 

 

我国营销盛典-营销年会内容提要：
营销理念与营销战略，还没有执行力，在中国企业来讲，现在营销上还是普遍面临营销力执行不足的这种困惑。我认为有多方面的原因：
1、我认为目前我们的企业家还没有把营销真正放到企业战略这个层面上去思考，还仅仅停留在更多的是一般性的技巧上，对营销整体的这种系统思考不够。
2、企业内普遍感受到营销经理与高层的沟通现在出现障碍，比如说很多营销经理，他的思路现在与企业家的思路产生差异，差异比较大，我们营销经理的营销思路和老板的这种思维出现了这种差异。正是因为出现极大的这种差异，使得我们说，企业内部的交易成本非常高，营销经理所提出的很多营销变革，与创新的思路，往往得不到高层的认可与支持，这也是目前大家普遍感受到的一个问题。
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营销的核心是什么，我认为，营销的核心就是解决多余与不足的问题，多余就是大量的库存卖不出去，库存你卖得最火的时候断货，一个企业大量库存存在，和卖得最好的时候断货，他是系统的集成和系统的整合，如何提高连产销的系统整合能力，也是我们营销面临的一个核心问题。
我们营销部门在一线的人，天天在市场摸爬滚打，但是没有真正学会如何和总部进行有效的沟通，不懂得如何管理上级，也就是说，我们的一线营销人员，还是一种大的业务经理，大的业务员，还是冲锋队长救火队长，没有上升到管理者的身份，管理者如何学会管理你的上级，如何企业内部进行有效的协同，懂得如何来带队伍，这点应该说我们销售部门，不懂得如何管理上级，如何和总部各级部门打交道，一线有什么样的需求，也不能及时传递到总部，这样双方之间关系紧张，沟通不畅，这也是我们整个营销部门，得不到有效支持。
……

中国企业一直没有解决研产销脱节的问题，生产部门同市场部门，研发部门之间的严格的业务分割，部门间缺乏相互协同与信息共享，不能按消费者的需求来有效的组织研产销，研发部门的技术情结，为技术而技术，还是处在自娱自乐的一种状态。
我们过去讲，有个企业出现超静音洗衣机，他觉得这个肯定有市场的。他说你们这个企业的洗衣机洗的没劲，别的洗衣机一洗哗哗响，他是卖给农村市场的，你的洗衣机一洗没声音。过去农民买洗衣机，不仅仅是使用价值，更多是一种面积，农民买洗衣机，恨不得声音大点，让所有的村民都知道，我买洗衣机了，我们很多研发人员自己陶醉在自己的技术情结之中，完全不顾市场和客户，这是研发人员的技术情结。

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