营销策划业务签单技巧培训资料(doc 8页)

营销策划业务签单技巧培训资料内容提要：
创造多大的效益，这个问题很难回答，因为这个价值包括什么？哪些可以量化，哪些难以量化，如在产品销量上，如果按照我们的计划完全执行，我们可以保障销量上的增加值，这没有问题。但如果企业的执行能力不足，或没有完全按照我们的规划运作，我们无法确保销量的绝对值，因为这里面出现变数，而且是在我们规划之外的，我们的规划是有执行标准的，达不到不是我们的责任，除非我们全程介入企业的执行，但这样就不是合作，而是为企业打工了！我们的工作性质就发生改变了！
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没有溢价能力的品牌，不是真正的品牌，品牌资产的核心是溢价能力的强弱！不是吗？同样的产品，为什么一个低价，一个天价？关键在于品牌溢价能力，品牌价值需要逐步累加，溢价能力也是伴随企业品牌价值的提高而提高的！
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尽管无形资产不能度量，但可以评估的，如企业的影响力的提高，企业知名度的提高，企业美誉度的提高，企业社会形象的塑造、品牌的提及率的提高、品牌个性的塑造、品牌好感度的提高等，这些都是无形资产的一部分，而且是很重要的一部分，在合同中应该明确规定为企业创造品牌价值的指标。

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