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稀世宝整合营销策划案例分析报告(doc 9页)

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营销案例
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稀世宝整合营销策划案例分析报告(doc 9页)内容简介

稀世宝整合营销策划案例分析报告内容提要:
矿泉水前景良好,潜力巨大
在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从某年的34.5%上升到某年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。可赛矿泉水年销售2000万元—3000万元,获特满加矿水年销售5亿元—6亿元。
……

消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。
……

消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯,这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。从长远来说,目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,矿泉水企业任重而道远。消费者及全社会对矿泉水的认识有所提高,纯净水的霸主地位开始动摇。
越来越多的消费者认识到,选择对身体有益的矿泉水才是选择健康,才是有品位的生活。上海市明令禁止中小学生饮用纯净水就是这场转变的开端。稀世宝矿泉水应抓住机遇,加速这种转变。


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