皮具大市场成功行销策略(doc 8页)

皮具大市场成功行销策略目录：
第一部分主题定位
第二部分市场规划设计

 

皮具大市场成功行销策略内容提要：
主题定位的原则：
足够的市场容量
一个市场正常的经营需要足够的商户进场支撑，经营主题定位具有排他性，在经营主题定位时一定要考虑到市场上有没有足够的商户来认同和支撑这个主题市场，市场容量是市场定位的基础。
利用现有资源
本项目最大的资源是依托洪城大市场，洪城大市场现有的商户和习惯性消费者是本市场定位的方向。
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通过对洪城大市场深入的市场调查，我们发现洪城大市场目前的商业存在着以下几个特点：
1、市场知名度高，业态范围广
洪城大市场始建于1994年7月，经过几年的发展现已挤身全国十大综合批发市场之列，市场知名度很高。市场规模宏大，总体规划1700亩，首期开发420亩，总投资额2.1亿元，建筑面积12万平方米，建有店面5000余间。市场分四大交易区，经营小百货、鞋类、布匹、服装、针织品（含床上用品）、副食品、文化用品（文具、玩具）等七大类商品。
2、经营商品档次低
市场内经营的商品基本上都是低价、低质商品，主要针对江西省内县市及农村市场进行批发销售。
3、规划落后，管理混乱，进入门槛高，空置率上升
洪城大市场由于建设时间早，在目前看来硬件方面存有较多不足之处，加上管理不力，购物环境日趋恶化，商铺空置率呈上升趋势。
高昂的转让费、管理费和商铺租金造成市场进入门槛高，影响新商户的进入，也是造成市场空置率上升的主要原因。
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规避劣势减小威胁：
1、 产业不支持。一方面我们可以加大对服装强省的招商力度，吸引当地厂家、经销商到江西市场（由于服装业竞争激烈，本地市场利润下降，很多厂家、经销商都纷纷向外地找寻出路）；另一方面与江西省经贸委、江西服装协会联袂，争取政府支持，推动江西服装业的发展。
2、 开发商无专业经营管理经验。我们可聘请专业服装批发市场经营管理公司（如广州白马、虎门富民）对市场进行专业的经营管理。

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