浅析我国保险营销模式的创新(doc 6页)

浅析我国保险营销模式的创新目录：
一、我国保险业及保险营销模式的现状
二、我国现有保险营销模式存在的问题
三、我国保险市场面临新的营销环境
四、我国保险营销模式的创新

 

浅析我国保险营销模式的创新内容提要：
为了能在激烈的市场竞争中取得优势,各家保险公司纷纷不断开发新险种。但由于创新思路狭窄、形式单一,新险种并不能满足保险市场的需求。比如在抵御通货膨胀的方面,难以适应保险市场的需求,与险种单一的状况相吻合,保险产品的同质化现象十分严重[2]。根据相关资料分析,我国各保险险种结构的相似率达90%以上。这种状况不仅使各保险公司处在一种低水平下重复运作,无法构造自身的优势,而且导致竞争过度,导致社会生产力和资源的浪费。
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销售人员隔离体现在各家保险公司均制定了针对营销人员的销售管理办法(俗称“基本法”),分别建立了对销售人员包括组织架构、资格条件、业务范围、活动管理、考核评估、职级升降、薪酬待遇等方面的销售管理体系,从而把营销人员与保险公司内勤管理人员隔离开来,产生了所谓的保险代理人或编外人员。这种区分导致销售人员在公司内没有归属感,会产生公司内部不和谐的氛围,导致销售人员与保险公司隔离开来。
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整合资源交叉销售简单说来,就是向客户销售本公司A产品的同时推销本公司或其他公司的B产品或服务。在销售过程中,需充分利用公司一切可能的资源来进行营销活动,这些资源既可以包括公司内部或集团公司各子公司之间的资源,也可以包括合作伙伴如兼业代理机构的资源。保险公司在整合资源和交叉销售方面不乏成功经验。台湾国泰金融控股股份有限公司以国泰人寿为经营主体,另外成立了国泰产险、国泰世华银行等三家子公司;国泰产险通过国泰人寿以及国泰世华银行开展共同行销,收取了1100亿元台币保费,占国泰产险总保费的65%,国泰人寿营销员单月人均贡献财产险保费达3548万元新台币;平安公司也通过寿险营销员综合开拓渠道获得13•7亿元的财产险保费,人均贡献财产险保费达9300元,且其综合开拓业务依然保持了55%的高速增长

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