联想客户营销模式下的市场综合评价体系(ppt 58页)

联想客户营销模式下的市场综合评价体系内容简介：
前言：Why?
我们处在变革时代：
混沌的共同目标----细化的价值目标；
 产品为中心-----客户为中心
  卖产品-----销量---考核
  客户----评价体系---核心价值
 事件主导评价----核算机制（投入产出）
 经营战略---精细化战略---精兵强将
 单一注重客户关系---注重技术内涵，顾问式营销；
 表象目标---内涵目标
 由结果导向---过程控制
 年度任务导向---持续发展，核心竞争力管理；
 企业管理做事---理性思考，系统推进；

 

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