某采暖炉的市场推广纪实(doc 7页)

某采暖炉的市场推广纪实目录：
第一节 深入调研 把握市场脉搏
第二节 解剖"韭菜现象"
第三节 卓越的产品品质--口碑营销的前提
第四节 通路的推力--口碑营销的保证
第五节 品牌形象塑造--口碑营销的关键
第六节 深入民心的推广之道--口碑营销的升华

 

某采暖炉的市场推广纪实内容提要：
河北光磊炉业有限公司是国内最早从事民用采暖炉的研制、开发和生产的企业之一，创始人康铁良先生是行业的技术权威，因此企业依靠过硬的产品技术逐渐赢得了市场。然而，随着市场的发育成熟，企业只依靠技术这一块长木板就可以坐一主天下的时代已经慢慢成为历史，光磊决策层敏锐地意识到：品牌和营销正成为光磊未来发展的短木板，必须把这些短木板一一加长，否则，企业之桶终有一天会干竭。
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城市正处在一个信息爆炸的时代，而这里和外界的接触仍旧是一台电视机，中央电视台、省级电视台、本地电视台占据了信息来源的60%以上。
和城市人每天晚上七点打开电视准时看新闻联播不一样，在农忙时和农闲时，他们的收视习惯会有所改变，忽视这一点将轻易地使你损失几十上百万甚至更多。据调查，在农闲时，农村收视的黄金时间是晚上7点至10点，而在农忙时，则是晚上8点至10点半。如果在农忙时，你把广告投在晚上7点，那么浪费的广告费将绝不会只是一半。
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人们常产：天才就像韭菜一样长在一起。在调查中，我们发现一个奇怪的现象：有的地方一个村子都是用同一个品牌的采暖炉。没想到采暖炉也像韭菜一样长在一起，这真让人不可思议，到底是什么原因呢？
让我们模拟采暖炉产品的购买流程：
认知→兴趣→喜好→试用→忠诚
由于条件的局限，农民和外界的接触渠道很有限，很多人一年难得出几次村子，打交道的都是左邻右舍、亲朋戚友，聚在一起的时候，他们会交流购物心得，这时，亲朋戚友、左邻可舍的意见尤其是有采暖炉使用经验的现身说法，往往会激起购买者的强烈兴趣。而安装队，作为他们眼中的技术专家，又是抬头不见低头见的村里人，他们的推荐更起着决定性的作用。安装队通常是村子里第一台炉子的使用者，他们用什么样的牌子，对全村人都起着良好的示范效应。

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