为什么说渠道规划需回归战略原点(doc 9页)

为什么说渠道规划需回归战略原点内容提要：
本土企业在与世界级企业相抗衡的竞争过程中，最重要的是缺乏策略思考能力！世界巨头的战略“雄掌”，可能就是本土企业的致命“砒霜”！以企业使命/愿景为统帅，以基于核心竞争力的企业战略为指导原则，进行渠道战略规划与管理，是新世纪本土品牌控制渠道、掌控终端、制胜市场的关键！
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渠道战略是企业总体战略的重要组成部分，它的规划、实施、调整均需要以企业战略为总的指导方针，服从、服务于企业战略，并以差异化、不易为竞争对手模仿而成为企业的竞争优势。但是在现实中却有很多企业，由于过度关注市场竞争的战术手段和执行细节，而忽视外界环境变化和竞争对手的策略调整，更忽略了“我是谁、我为谁提供服务”等企业使命和战略，其结果只能是丧失竞争能力、铩羽而归！
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使命缺失：H集团渠道策略的根本失误
H集团渠道策略的两次重大失误，从根本上说是企业使命的缺失。作为区域白酒第一品牌，M品牌生存、繁衍、发展了1000多年，它历千年而不倒必有其深刻原因，这个原因是M品牌生存、发展的基础，也是H集团现在和将来赖以生存和发展的根本。但它是什么呢？H集团始终没能找到这个根本原因，更没有在此基础上设计好企业的使命！

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