汇源集团市场营销管理手册(ppt 128页)

汇源集团市场营销管理手册目录：
一、营销组合分册
第一部    推广命名篇
第二部    包装与价格组合篇
第三部    营销渠道篇
二、销售管理分册
第四部    产品经销体系篇
第五部    销售管理制度篇
三、终端管理分册
第六部    终端销售管理规范篇
第七部    终端展示规范篇
第八部    终端物料设计篇
四、营销传播分册
第九部    促销策划篇
第十部    广告策划篇

 

汇源集团市场营销管理手册内容提要：
渠道控制原理：
1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束；
2、利益鼓励
不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠道推动销售，令其更容易获得奖励。这对在渠道中树立品牌好感度极为重要却易受到忽视。
3、公关交往
通过人际交往与渠道的各级人员保持良好沟通。强化渠道信息的精确，以及时调整营销行为或规避风险。
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对经销商的支持政策：
返利政策
销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，超过任务部分按3%进行现金奖励。
回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。
年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金奖励。
广告、促销政策
广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。
促销支持：为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。
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经销商的代理资格：
具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照；
有固定的经营场所；
具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信；
具有食品（尤其功能饮料为佳）的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍；
具有一定的销售配送能力（送货车）
能够执行公司的统一定价政策；
现款提货，首次提货金额2万元。

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