深度分销代表必备手册(doc 29页)

深度分销代表必备手册内容提要：
索芙特公司的客户访问方式共有五个基本程序：
1、商店检查；
2、销售介绍；
3、交货与收款；
4、助销；
5、记录与报告。
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客户访问基本程序的第二步是销售介绍：
销售介绍是根据分销代表在商店检查中了解的情况，有针对性地向商店的负责人推销索芙特公司的产品，以求达到销售的目标。
最简单的销售方法是向商店的负现人介绍索芙特公司的产品，然后向建议购买的品种和数量。
分销是每位分销代表最重要的目标，分销代表不但要销售那些畅销的规格，也要推销哪怕半打那些在市场上暂还未走俏的品种规格。当商店有了这些产品的销售经验以后，下次购买就更有效，更有信心了。
……

效达成销售协议的方式通常有下列几种：
1、提供一种选择；
2、用行动来结束；
3、提出开放式的问题；
4、对每个品种规格逐项下订单。

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