东软插座、锁具销售项目建议方案(doc 10页)

东软插座、锁具销售项目建议方案目录：
一、项目背景:
二、东软市场调查分析:
三、产品的卖点和竞争优势
四、销售的具体计划及安排
五、财务利润预测
六、负责人审批意见
七、财务审批意见
八、附录

 

东软插座、锁具销售项目建议方案内容提要：
批发商合作分析：
公司直接与插座批发商和锁具批发商进行合作.插座系列主要有
香港凯伦704,美丹AQ6838星牛,美丹MD6812美丹MD6825.锁系列锁具主要钥玛锁,大圆锁40mm,大方锁40mm,小圆锁30mm,小方锁,30mm.等.批发商是广东省一家大型插座和锁具的批发公司.批发商提供了优惠政策,如果销售的货品还有剩余,批发商将按百分之八十的价格退回.
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竞争对手策略分析:
(1)商英,蓝羿,个体户主要采取在阳光在线广场摆设摊位的方法进行销售.(美观大方的摊位越能吸引消费者)
(2)商英,蓝羿,个体户采取上门销售方式进行销售.(伪装成青少年志愿队,两个人帮家长搬行李两个人负责背着锁具和插座.等行李搬到宿舍后,就开始和新生推销)
(3)商英根据市场细分,针对目标人群主要是商英大一的学生.
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销售预测：
根据市场调研和一系列方案的研究与思考，虽然南海东软信息学院插座和锁具市场优势充足，但本身其竞争对手太多，且市场细分明确和目标市场几乎相同。其将东软的市场蛋糕细分，其净利润是很少的。
兼职人员都是业余销售人员，其销售能力和综合素质短时间不得而知，其增加分配管理和给货物囤积造成了一定的风险。
物品销售中，补货存在一定的风险。销售人员分散在学校各个地区，销售时间不能统一，货品销售量不均匀，造成成员之间的补货存在一定风险。
人员数量太多，成本压力过大。管理存在一定的问题。
兼职人员多，能够迅速占领市场，保证市场的占有率。覆盖面广。
货品数量充足，不容易造成缺货问题。

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