娃哈哈集团的销售方案讲义(doc 42页)

娃哈哈集团的销售方案讲义目录：
第一章 销售经理的岗位职责
第二章 企业发展史与企业文化
第三章 销售业务操作规范
第四章 人事管理制度
第五章 关于财务知识及销售费用报销的规定
第六章 广告的投放和管理
第七章 销售公司保密制度
第八章 投诉处理和打假工作
第九章 省级办事处管理办法
第十章 渠道管理

 

娃哈哈集团的销售方案讲义内容提要：
区域经理的工作职责
1、 负责分管区域内客户经理工作的指
2、 导、检查和考核。
3、 负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。
4、 负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。
5、 负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。
6、 负责分管区域内公司销售人员的管理，
7、 传达公司政策。
……

客户经理工作职责
1、 帮助监督客户建立各类台帐，2、 并监督经销商每月与二批商结清帐目、兑现政策，3、 提高经销商信誉，4、 及汇总报销售公司以便我司按时给经销商兑现政策，5、 了解市场情况。
6、 每旬与经销商分析1次市场形势，7、 制定发货计划，8、 落实销售任务。
9、 每月召开1次二批商会议。沟通信息，10、 制定目标11、 任务，12、 宣传公司政策与要求，13、 解决二批商提出的问题。
14、 按公司的要求开展促销活动，15、 组织经销商、二批商参与铺货及促销活动。
16、 监督管理价格及销售责任区域内的铺货率，17、 严禁到处乱窜货。
18、 解决质量等我公司存在的问题，19、 做好售后服20、 务工作。
……

励精图治
励精图治，意即：振奋精神，治理企业。伟大的创业实践，需要有伟大的创业精神来支持和鼓舞。毛主席说过：“人是要有一点精神的”，如果我们身处一个激烈竞争的时代，肩负创业的重任，却没有一种创业者的精神状态，就不可能冲破种种陈旧思想观念的束缚，敢闯敢试，积极进取；就不可能勇敢地面对前进道路上的层层困难和障碍，奋力开拓，勇往直前；就不可能在物质基础相对薄弱的条件下克勤克俭，艰苦奋斗；就不可能抵御物质享受的诱惑保持节操，甘于淡泊。总之，企业要想发展，就必须先振奋精神。因而，“励精图治”是娃哈哈价值观系统的核心之核心，统驾全局，最为紧要。振奋精神，首先是要有一种高尚的精神，这种高尚的精神是指我们办企业的崇高信念和理想，在十多年发展过程中逐步形成的优良传统和优良作风。理想和信念，是一种强大的精神力量。

..............................