红酒市场推广及促销方案研讨(doc 15页)
红酒市场推广及促销方案研讨目录:
一、罗契红酒产品市场SWOT分析
二、 广告宣传建议
三、 销售促进策划方案
四、消费者购买行为的分析
五、K/A客户销售促进分析与建议
六、红酒餐饮渠道促销活动策划专案
红酒市场推广及促销方案研讨内容提要:
罗契红酒红酒产品市场SWOT分析
1) 优势S:
高品质的产品符合市场的需要.
系统的K/A客户拜访与维护体系
对K/A终端良好的掌控能力.
2) 劣势W:
缺乏完整的产品链,品种太少.
产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
3) 红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4) 机会点O:
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.
北京红酒市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.
5) 威胁问题T:
红酒市场前景看好,品牌越来越多.
张裕\王朝\长城等国内老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
他们在资金\产品\营销等方面也各有优势。.
消费者能否被引导接受进口的红酒。
实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.
……
1、渠道促进(外阜市场):
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商,才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。红酒产品要成为经销商非常重视的产品,就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合红酒的市场活动。
活动建议:最佳经销商评选活动
2、渠道激励:
零售终端都会希望总代理公司能够在店内进行一些市场活动,给酒店带来更多的人气和销量,增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性,必然获得店家的支持。
活动方案(例):某某年度餐饮业“罗契.考斯特马杰尼亚红酒”服务之星评选活动策划
……
我公司红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,提起我公司红酒品牌,消费者几乎不曾相识.对产品缺乏必要的了解,我公司红酒红酒品质(如意大利红酒品质,18世纪意大利罗契.考斯特马杰尼亚红酒庄园酿制的巴洛罗系列顶级红酒葡萄品种-Nebbiolo)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上本公司红酒自某年面市,进入北京市场不过一年多的时间,消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等国内老品牌。
..............................