“发现澳洲之美” 促销策划方案分析(doc 12页)

“发现澳洲之美” 促销策划方案分析内容提要：
促销目的
1、促销期内提升某产品销量
2、提高消费者对某产品负离子洗发水特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为；以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客，提高某产品负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注某产品，并且感受到某产品产品对其周围人群的影响。
3、提升某产品的品牌知名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习惯性消费。同时通过大规模的有奖促销，对某产品品牌的地域特色进行充分的传播，务求能够最大程度地丰满其“美自澳洲来”的形象，以达到提升其知名度及美誉度的目的。
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预期目标
1、发现垂直美活动的预期目标
目标市场目标消费者对某产品品牌认知度达到70％，
目标消费者对某产品负离子洗发水的特性认知度达到60％，
某产品洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15％以上。
2、发现澳洲之美活动的预期目标
目标市场的目标消费者对某产品品牌认知度达到85％
目标消费者对某产品的品牌广告语认知度达到60%
这个阶段某产品洗发水销量提升达到20％以上
某产品洗发水销量占某产品总体销量的50%以上。
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终端建设及联合促销-发现垂直美风采大赛
某产品的销售终端主要有小百货店、日化店、夫妻店、量贩店、中小型超市等等，产品多数流向乡镇的小店。可以说某产品的销售网点数量很多，但是网点质量一般。因此我们选择地级市为促销活动的中心区域，并且重点建设一批质量高的网点，先把某产品的终端陈列做好，重新建立某产品的终端形象。在把基础工作做好的同时，在8个重点市场的地级市选择中高档的影楼，与之合作，达成联合促销的协议。
凡是在这些城市的终端购买任一款某产品负离子洗发水时，只要刮开某产品的有奖刮刮卡，刮中某产品或者垂直美三个字者均有机会参加某产品发现垂直美-风采大赛。

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