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促销实战手册范本(doc 47页)

所属分类:
促销管理
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促销实战手册范本(doc 47页)内容简介
目录
手册1:如何做好特价促销1
一、为什么特价促销越来越常见1
   (一)特价对短期提升销量有特效 1
   (二)用特价来狙击和攻击竞争对手1
   (三)被逼近跟随竞争对手的特价1
   (四)特价促销深受各方欢迎1
   (五)特价促销容易操作和控制2
二、不当的特价促销有哪些副作用2
(一) 特价促销有损企业利润2
(二) 有可能扰乱产品的价格体系2
(三) 难以建立顾客的品牌忠诚度2
(四) 特价最易引起竞争对手的反击2
三、如何用好特价这把“双刃剑”2
(一) 特价促销的时机选择2
(二) 特价促销的产品选择3
(三) 特价促销的幅度要合适3
(四) 特价的持续时间要适合4
(五) 特价尽量要有合适的理由4
(六) 争取卖场的全方位支持6
(七) 特价促销信息发布要到位6
(八) 做好特价促销的过程管理7
四、特价促销的注意事项7
(一) 要保证特价商品的品质和服务7
(二) 特价促销的权限要适当上收7
(三) 要考虑到竞争对手可能做出反应7
(四) 新产品、低知名度的产品慎用特价8
(五) 特价促销要适度、不可过滥过濒8
手册2:如何做好赠品促销8
  一、赠品促销的常见形式9
(一) 即买即送9
(二) 凭证兑换12
(三) 附加条件赠送12
  二、如何选择和开发赠品13
(一) 对赠品的要求13
(二) 处理好赠品与产品、品牌的关系15
(三) 处理好赠品和促销主题的关系16
(四) 处理好赠品和目标顾客的关系16
 三、如何降低赠品成本17
   (一)“有价无市”的礼品往往成为首选17

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