企业战略营销管理方案(ppt 101页)

企业战略营销管理方案目录：
上篇: ARS的理念
中篇: ARS的方法
下篇: ARS的运作

 

企业战略营销管理方案内容提要：
大幅度提高利润率
降低单位分销费用
提高人员分销效率
降低差错率
提高供货率
提高响应市场速度
降低库存积压
改善库存结构（经销商）
减少应收款
避免以压缩开支方式抵御价格战
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如何成为区域市场No.1
要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量
集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一
必须采用ARS战略，必须成为区域市场第一（No.1）
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分销力来源
销路不畅是常态
众多经营者陷入恶性价格战（利润锐减）
价格原则上是领头企业的手段
价格手段对众多企业是兴奋剂、强心针
分销力来源在于深化与客户联系
提高与客户联系的数量、质量
提高客户的忠诚度
提高响应市场（客户）的速度
提高分销能力。

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