营销渠道设计与管理(ppt 25页)

营销渠道设计与管理目录：
1、营销渠道的性质
2、渠道设计决策
3、渠道管理决策
4、渠道动态
5、渠道冲突和竞争

 

营销渠道设计与管理内容提要：
制造商把部分销售工作委托给营销中介，意味着在某种程度上放弃对销售的控制，甚至将自己的命脉交给了营销中介；但是，制造商也能获得很多好处：
制造商缺乏直接进行营销的财力资源
获取大规模的分销经济性
通过增加主要业务的投资获得更大的回报
中间商比制造商推动产品进入市场更有效
协调制造商与消费者需要之间的矛盾
……

渠道设计决策：
分析消费者需要的服务水平
确定渠道目标和限制条件
明确主要的渠道交替方案
评估主要的渠道交替方案
……

确定渠道目标和限制条件：
目标应表现为期望的服务水平，在竞争条件下，应在期望的服务水平上把渠道费用降至最低。一般，应根据以下限制条件来确定：
制造商性质
中间商的优缺点
竞争者使用的渠道
宏观经济形势
国家法律规定

..............................