某矿机厂项目营销策划报告分析(ppt 199页)

某矿机厂项目营销策划报告分析目录：
第一部分  市场篇
一、楼市政策盘点
二、某市场概况
三、竞争个案调研
四、项目本体分析
五、项目客户定位
第二部分 营销策划篇
一、形象定位系统
二、楼栋包装策略
三、现场营造策略
四、推广执行策略
五、活动营销策略
六、媒介整合策略
七、销售执行策略

 

某矿机厂项目营销策划报告分析内容提要：
1、两部调整新增建设用地有偿使用费征收等别
为抑制建设用地规模快速增长，财政部、国土资源部下发通知，对部分地区新增建设用地土地有偿使用费的征收等别进行调整，以保障新增建设用地土地有偿使用费的征收等别与各地实际情况相适应。
自某年5月1日起，依法获得批准的新增建设用地，均按照新的征收等别计征新增建设用地土地有偿使用费，各等别对应的征收标准保持不变。 
2、工业用地最低标准调整
国土资源部曾制定工业用地出让价格标准，明确了最低价标准与土地等别相挂钩的政策，即在土地等别基础上制定最低价标准，如一等对应840元／平方米，而十五等仅对应60元／平方米。而据昨日发出的通知，各省（区、市）确定的优先发展产业且用地集约的工业项目，以及以农、林、牧、渔业产品初加工为主的工业项目，在确定土地出让底价时可按不低于所在地土地等别相对应《标准》的70%执行。
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推广总体思路
矿机厂项目是淮矿地产呈现在合肥市场的第一力作,对淮矿地产具有重大的意义。
目前合肥房地产市场已经聚集了众多知名房地产企业，这些企业无论是从实力还是口碑方面都获得了市民的高度认可。淮矿地产实力雄厚，但合肥民众对企业了解较少,加之合肥民众“爱熟”的消费心理——更愿意也更容易接受他们所认可的知名品牌,所以在前期推广中企业和项目品牌两手抓两手都要硬，在宣传的过程中找准情感诉求，突出“淮矿地产实力品牌” 、“进驻合肥首个品质社区”等关键诉求信息。
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几项日常必须之工作
1、有计划、有准备的对老客户进行跟踪、访问并对访问状况留下记录。
2、保持饱满的企业管理认真做好新客户的接待工作，若情绪低落，主管可按实际情况取消该销售人员的当日之轮序。
3、及时填写《接待轮序表》、《来访客户登记表》、《客户资料表》，否则每有一次，罚款30元。
4、每日定时开业务会议，及时将新客户的接待状况及老客户的跟踪状况与大家交流。
5、以一切可能的方式给予同事配合与帮助，促成现场热烈的销售气氛。
每天写工作日记，主要记录当日工作完成状况，工作中的心得体会，认识及工作安排。

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