某园区营销推广方案研讨(ppt 26页)

某园区营销推广方案研讨目录：
一、前言
1、发展节奏
2、总体策略
3、产品形象
4、市场形象
二、专题部分
1、产品
2、销售
3、价格
4、推广主题
5、推广模式
6、营销模式
7、营销费用
8、产品包装
9、广告表现
三、计划部分
1、产品
2、销售
3、主题
4、活动
5、媒介计划
6、舆论

 

某园区营销推广方案研讨内容提要：
总体策略
工程形象是基础和先决条件，价格策略和销售技巧是根本，推广策略是关键。
以产品和事件为中心，铺排推广节奏、销售节点和促销措施。
把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林落成几个节点，合理定价，完善销售渠道，整合资源，加强推广，制造销售高潮。
单一主题传播，重点突破，不求面面俱到，制造行业和市场影响力。
……

推广主题
推广及操作主题：现实兑现想象、完美集成生活
进入某年，随着项目发展，珠江帝景也将从一个传说中的“欧洲城”变成了实实在在的一个生活空间，因此，我们初步拟定以“现实兑现想象、完美集成生活”为操作主题，其中，现实是点，集成是线，点与线将构成全年推广的完整结构。以“产品”和“事件”为中心，通过对于“产品“和“事件”的结合演绎，虚实结合，从物质到精神层面，全面覆盖产品的特性与市场号召力，从产品价值、品质、感受的结合等多方面进行诉求。
同时，鉴于珠江帝景物业类型相对丰富，不易于统一，因此，对于推广主题并不作过分的强调和重视，而是希望通过每阶段广告的使用来进行每一卖点的逐一分解，强化产品的价值、品质和感受。
加强单一主题传播，确定阶段传播主题，反复演绎，强化效果。
……

广告表现
以产品卖点为主标题、促销信息为副标题，在提高产品形象的同时加强销售力，即每一篇广告既是形象广告也是促销广告。
广告构成模块化：主标题、副标题（产品信息、促销信息）、核心文案、支撑点、价格。
价格尽量以明确的价格为主。
在报纸广告中设立一定的有奖阅读区，提出一些问题，有奖回答，可为老客户提供消费积分、准客户促成成交、新客户强化记忆。
在杂志广告中附有一定的折扣卡。
明确新的标准色、分卖点广告主标题、核心文案和每一类产品的标准文字以及配套的标准文字。
画面构成以产品实景为主。此外，在日常推广中，极力渲染珠江帝景的品质感，以紧锣密鼓的工程信息、产品信息、活动信息和销售信息（开盘信息、清盘信息）包装珠江帝景的产品形象，并加强对于集成社区、艺术特征、风雨联廊、会所酒店、园林、物业服务、商业消费、幼儿园、商务空间等的诠释，从而丰满珠江帝景的产品形象。

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