渠道建设与经销商的发展综合概论(ppt 72页)

渠道建设与经销商的发展综合概论目录：
1、营销通路设计与管理
2、产品属性与渠道设计的对应关系
3、销售渠道的设计原则
4、渠道销售最佳状态
5、自营渠道
6、销售分公司注意事项
7、利用社会渠道
8、经销商类分
9、经销商的甄选
10、经销商的管理
11、营销渠道整合原则
12、内部管理

 

渠道建设与经销商的发展综合概论内容提要：
销售渠道的设计原则：
1对生产制造者
2对产品经销者
3对产品购买者
4对竞争者——竞争？竟和？
渠道销售最佳状态（三满意）
1买得到---网点数量；
2看得见---产品陈列；
3乐得买---产品生动化；
4买得起---售卖价格合理；
5乐得卖---单件利润额；

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