如何建立战略渠道关系(ppt 69页)
如何建立战略渠道关系(ppt 69页)内容简介
如何建立战略渠道关系目录:
1、渠道合作理念
2、渠道的概念与作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立战略渠道关系
如何建立战略渠道关系内容提要:
渠道合作理念:
合作
是专业化与社会分工发展的要求,是我们持续、迅速发展的基础;
共赢
是建立长期合作关系的前提
发展
是合作的长期目标与最终的表现形式
做服务器市场中的专家合作伙伴:
从供应链的角度看,没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始,到把产品送到消费者手中”的全部工作;
要为代理商提供:有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务;
概括为一句话就是:“持续发展的商业机会”
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