新产品渠道策略的选择(doc 10页)

新产品渠道策略的选择目录：
一、产品生命周期理论概述
二、产品生命周期对企业渠道策略的影响
三、新产品的分类
四、营销渠道的长度、宽度与广度策略
五、产品生命周期各阶段市场竞争分析
六、产品生命周期各个阶段市场需求分析
七、新产品在产品生命周期下的渠道策略选择

 

新产品渠道策略的选择内容提要：
产品生命周期各个阶段市场需求分析：
第一类新产品在导入期，购买者主要是早期的创新者，顾客对产品的知识很少，这个时候的营销重点在于教育顾客，创造产品知名度，吸引第一批购买者，建立第一批稳固的渠道；而在第二类新产品中，顾客一般是早期采用者或者是中间多数者，他们对产品已经有了一定的知识，营销重点在于选择特色渠道，突出自身的差异。
第一类新产品在成长期，购买者主要是早期采用者，他们对产品已经有一定了解，此时的营销重点在于建立营销壁垒，改进产品，赢得更多的市场；第二类产品在这个阶段的营销重点在于加强营销差异化，集中有效地运用资源，扩大市场份额。
在成熟期，第一类产品的购买者主要是中间多数者，他们拥有较多的产品知识与产品信息，对市场上的不同品牌进行筛选，这个阶段的营销重点是占领更多市场资源，击败竞争者；第二类产品的营销重点在于建立壁垒，保护自己的市场。

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