某产品营销价格策略研究方案(doc 45页)

某产品营销价格策略研究方案内容提要：
直接关系到企业的收益
。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业
的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展
基本价格的制定
　　企业在为产品制定价格时，必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括：
产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。企
业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的
定价方法，制定出产品的价格。企业定价的的步骤主要包括：选择定价目标；确定需
求；估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。　
　　定价目标
　　定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。
企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目
标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境
和竞争条件不同，企业的目标会能差别。不同的企业有不同的目标，就是同一企业在
不同的发展时期也有不同的定价目标。　
　　利润目标
　　通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率，可以
追求短期或长期收回投资利润目标。
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