某集团处方药部销售管理制度分析(doc 15页)

某集团处方药部销售管理制度分析目录：
一、职责、权限及待遇
1、销售总监
2、地区经理
3、医药代表
4、销售政策
二、销售财务及货物管理规定
三、附则

 

某集团处方药部销售管理制度分析内容提要：
主要职责：
销售计划：
制定、汇总、审核本地区及所辖办事处的销售发货计划、工作计划、费用计划后报销售部批准。
销售责任：
负责将地区销售指标、回款指标、费用指标按月份分解，落实到所辖办事处和医药代表，并认真组织，采取措施，按计划完成。
人事管理：
在地区人员编制内，对医药代表的任免有建议权，经销售总监批准后办理相关手续。
培训组织：
在预算批准之前提下，定期组织所辖地区的地区经理/主管、医药代表进行产品知识、销售技巧、销售策略培训，努力提高销售团队的业务素质和凝聚力。
业绩考核：
定期检查并考核医药代表的业务能力和职业道德，并审核对医药代表的考核。
销售报告：
区域市场分析报告，分析所属办事处的指标完成及费用使用等情况，每月一报于每月25日前。
费用审批：
严格按照销售费用支出范围及标准控制费用，初审各类销售费用及办公差旅票据，对其真实性、合理性负责。
医疗保险：
负责将公司所有品种进入所辖区域的职工医疗保险目录。

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