超市大卖场与店面营销的发展趋势(doc 11页)

超市大卖场与店面营销的发展趋势目录：
一、品牌差异化
二、营销差异化

超市大卖场与店面营销的发展趋势内容提要：
 在组织实施营销过程中还应该注意以下几点：
    1、商品促销与消费者活动相结合。直接以促进销售为目的的活动叫做“促销”，但是，有许多活动和设施虽然不是直接促进销售，但有利于改进店铺形象，扩大顾客群，会间接地影响销售。如听取老顾客意见，访问社区居民，开展兴趣比赛，提供生活咨询等。这样的活动叫做“消费者活动”，可以说是一种“隐蔽的促销活动”。
    2、供应商的促销与零售商的促销相结合。供应商往往会举办一系列的促销活动，如新品推广、季节性促销、节日活动等。零售商也会自行组织促销活动，如年庆活动、常规的DM促销、生鲜节等。两者可以相互配合，但有一点必须注意，零售商一定要有自己的营销计划，不能为了促销费用而让供应商单方面说了算。
    3、陈列也是促销。对店头的顾客来说，大卖场是依靠陈列把商品卖出去的。所以，陈列本身就是促销。与陈列紧密关联的是POP广告，这是商品展示自己的有效办法，必须与陈列相配合。数据表明，95％以上的消费者在身临销售现场时，会忘却原有记忆形象和特定信号，游离在各种品牌面前犹豫不决。因此45％的消费者是在现场决定购买商品的。事实上，国外研究机构的研究结果表明：POP广告的商品在同期销售额上比没有生动化展示的商品明显高出一截。

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