销售管理基础知识(ppt 43页)

销售管理基础知识目录：
1、什么是销售管理？
2、销售管理管什么？
3、经过培训后你能做什么？
4、如何做一个成功的销售经理
5、管理人员的三大重任
6、完成任务－关键结果领域
7、完成任务－区域管理
8、完成任务－协同拜访
9、完成任务－角色演练
10、完成任务－过程
11、管理组员－群体行为
12、管理组员－会议技巧
13、管理组员－组织文化
14、时间管理
15、为什么要辅导？
16、…………

 

销售管理基础知识内容提要：
经过培训后你能做什么？
如何进行区域管理
如何做协同拜访
如何指导、激励、监督和评价员工
如何进行时间管理
如何进行目标管理
如何做计划
如何写报告
如何开会
如何做一个成功的销售经理：
冰山原理
做得到与看得见
自我目标与组织目标
效果与效率

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