专业营销员培训资料(ppt 33页)

专业营销员培训资料目录：
一、定义需求阶段
二、评价方案阶段
三、判断风险，实施采购阶段

 

专业营销员培训资料内容提要：
怎样让人买
“病痛”(PAIN)
将会有“病痛”
“病痛”导致的后果，您的“目标”
您的…….“VISION”=(我要的)
证明是“正当的成本”
克服“风险”顾虑
证明是“合理的价格”
促进“行动”
如何做到受人尊重的销售
必须坚信能带给客户有价值的东西
将产品和服务实情如实（逐渐）告诉客户
让客户在整个销售中感觉良好（买/卖）
让客户得到所期望应该得到的东西
解决问题的金钥匙：整个销售过程中都应站在用户立场上。

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