市场营销学--踩盘培训(ppt 46页)

市场营销学--踩盘培训目录：
1、营销节点与活动
2、推货量与消化量
3、整体价格走势
4、户型结构与配比
5、客户信息

 

市场营销学--踩盘培训内容提要：
对策划的意义：
      1、借鉴参考
      采集区域内竞争楼盘价格走势，有利于对自己的项目定价起到一定借鉴作用。
      2、价格递增频率
      竞争项目价格递增频密高低，预示该项目市场火热度，换句话说，定价策略与培育客户方面有过人之处，值得我们分析研究。
楼盘常用定价方式：
一、市场导向型
      参考市场同区域同类物业价格，根据各物业各项参考指标（如：地段、配套、户型、景观等）分析对比测算出自己项目基价。此方法单纯从市场角度考虑。
（注：项目最终成交价格，根据市场情况、客户需求决定）
二、成本导向型
      根据房地产开发软硬成本（土地、勘测设计、建安、配套、消防、各种税率、园林道路）投入，预算一定额度利润，进行价格制定。

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