如何创建高绩效的营销与销售体系(ppt 140页)

如何创建高绩效的营销与销售体系目录：
1、 前言：项目背景和意义回顾-----3
2、 回顾诊断报告揭示的主要问题  -----7
3、 安凯营销战略规划总结 -----13
4、 营销管理建议-20
5、 营销及销售组织结构建议 --52
6、 职能和岗位描述  ------62
7、 营销及销售的关键程序 -----79
8、 业绩管理和激励体系建议 107
9、 实施挑战及计划  ----124

 

如何创建高绩效的营销与销售体系内容提要：
目前安凯的产品线单一，销售体系的主要问题不在于组织结构的不适应，而在于相应的管理程序和激励措施不完善。这种不完善导致企业难以摆脱以往的旧有观念，对市场关注度不足
虽然启动了分公司平台，但是分公司的职能仍然停留在销售单元层次，分公司与下属办事处名义上有隶属关系，实际则为平行关系，增加了协调成本
对公交车的销售体系没有建立，由于公交车与公路客车有着不同的用户群体和不同的购买行为，所以以现有结构难以实现对公交车市场的渗透
目前的销售部门单纯由各分公司组成，缺乏对渠道中间商和大客户的相应管理部门，而中间商和大客户的销售已经占据了安凯销售量的很大比例，需要增加针对大客户和渠道进行管理的职能部门
结构固然重要，但单纯的结构调整或建立子公司并不能保证从根本上解决以上问题, 重要的是建立有效的程序和业绩管理系统

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