某公司深度分销经验总结报告(ppt 158页)

某公司深度分销经验总结报告目录：
Ⅰ总论：提高整体运行效率--------5
Ⅱ第一部分：提高有效出货-------15
⑴整理分销网络渠道-------16
⑵确定市场责任区域-------22
⑶分解目标业绩指标-------24
⑷制定工作任务计划-------32
⑸检查工作完成情况-------37
Ⅲ第二部分：减少环节存货-------45
⑴减少环节存货风险-------47
⑵加强市场信息反馈-------49
⑶加强经销数据管理-------60
⑷改变计划要货方式-------71
⑸加强价格决策功能-------73
⑹加强渠道促销功能-------76
Ⅳ第三部分：控制运营费用-------81
⑴控制宣传促销费用-------85
⑵控制人员相关费用-------90
Ⅴ第四部分：改善系统管理-------91
Ⅵ第五部分：附件1～16-----------94
Ⅶ后记-----158

 

某公司深度分销经验总结报告内容提要：
乐百氏价值链的可持续性，取决于乐百氏与分销商、零售商的共同利益如何有效结合，取决于如何“有效出货”。有效出货在管理上涉及到下列方面。
1,整理分销网络渠道；
2,确定市场责任区域；
3,分解目标业绩指标；
4,制定工作任务计划；
5,检查工作完成情况。
确定市场责任区域：
依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确分公司组织结构，定编定员，明确每一个职务的内涵及工作任务。（参阅图5）
各级管理干部必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。
要把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。

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