某公司渠道策略与区域市场分析(ppt 122页)

某公司渠道策略与区域市场分析目录：
1、概述
2、分区域的市场
3、销售费用的有效使用
4、新天渠道及其它营销建议

 

某公司渠道策略与区域市场分析内容提要：
核心观点：主辅结合，四个倾斜，四个统一，齐头并进
明确山东、河北、广东、福建、四川、上海、浙江、北京和广西7省2市是重点开拓市场
实施重点市场战略,进行“四个倾斜”，即人力资源、销售费用、策划支持、激励政策
缩短营销渠道，实施更接近市场的营销策略，撤大区，成立由营销总部直接领导的7省2市办事处，对本地市场进行更深入细致的参与和指导
针对非重点市场,依赖一级分销商,发展销售网络
以上海为中心，营销总部统一制定“大卖场”进入战略，做到“四个统一”，统一规划、统一信用、统一返利、统一促销
为扩大品牌知名度,营销总部统筹考虑进入特殊的零售渠道,即有选择性的进入国际机场、航空公司和五星级酒店
综合考虑市场竞争状况及新天的现实情形，建议新天未来二年内广告费、促销活动、促销品、促销人员工资和进场费之和应占销售收入的35％－40％

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