以顾客价值为导向的营销模式培训(ppt 62页)

以顾客价值为导向的营销模式培训目录：
一.创造顾客梦想的产品
二.用量身定制吸引顾客
三.超越顾客才能留住顾客
四.建立关系和持久发展
五.对标取得竞争优势
六.品牌建设是普及流行的关键
七.用价值竞争走出价格误区
八.通路建设和物流其畅
九.只有会卖，人家才会买
十.视野全球化和更好本土化

 

以顾客价值为导向的营销模式培训内容提要：
企业”成功秘诀”
1.没有顾客的存在，公司的财产就没有什么价值。
2.公司的中心任务是创造和抓住顾客。
3.顾客由于优质的产品和需求的满足而被吸引。
4.营销的任务就是向顾客提供优质提供物和保证顾客满意戴尔“直销”上的一个著名的概念“零库存”，核心其实就是物料成本。库存量之所以成为关键，是因为在PC制造行业，原材料的价格大约每星期下降1％。“如果我们一个竞争对手的库存量相当于4个星期的出货量，而我们的库存量只相当于1个星期的出货量，那么，我们就比对手拥有了3％的物料成本优势；反映到产品底价上，这就意味着我们多拥有了2％或3％的空间。”亨特说。据他介绍，戴尔的库量相当于大约5天的出货量。而联想公开的数学是22天，这是国内PC厂商的最高水平。
戴尔的威胁让联想正抓紧研究戴尔，就像戴尔当初进入中国时对联想等国内厂商进行研究一样。联想曾向惠普学习管理，如今在“直销”和“定制生产”的面纱下，它能学会戴尔的供应链管理吗？

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