市场细分与市场定位(ppt 40页)

市场细分与市场定位目录：
一、 市场细分概论
二、 市场细分的标准和方法
三、 目标市场选择
四、 案例

 

市场细分与市场定位内容提要：
市场定位的概念与程序：
1、市场定位——就是针对竞争者现有产品在市场上的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。
2、市场定位的程序
（1）调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上实际所处的位置。
（2）调查消费者或用户对该产品的哪些特征最为重视
（3）根据上述信息，为本企业产品设计和塑造某种个性或形象
（4）设计营销活动，调整和改进营销组合，或重新设计产品的地位。
市场定位策略:
（1）避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
（2）优点
能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。

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