某保险公司营销经理培训资料(ppt 33页)

某保险公司营销经理培训资料目录：
一、 协助新人建立目标市场
二、 协助新人设立工作目标
三、 培养良好的工作习惯
四、 强化推销技巧
五、 心理建设
六、 纠正展业偏差
七、 协助管理时间
八、 建立正确理念

 

某保险公司营销经理培训资料内容提要：
1、对条款、建议书制作、寿险相关法律等项目进行辅导。
2、面谈：对新人培训中专业化推销流程的要点进行回顾并帮助理解。
3、计划100辅导：筛选出良质客户，并尝试接触市场。
1、对新人的基本技能和与寿险相关技能进行培训。
2、为新人的市场实习打下基础。
3、从一开始就培养新人良好的主顾开拓的习惯，先易后难，从缘故开拓开始，寻找市场感觉。
对策：
1、重新树立对人寿保险的信念和面对拒绝的正确心态。
2、强化专业知识、技能的训练，使其逐步变的自信、从容。
3、适时、适量地作陪同展业。
4、肯定其长处、多予鼓励，由易入难再渐入佳境。

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