OTC零售终端与商务管理(doc 20页)

OTC零售终端与商务管理目录：
1、OTC终端类型
2、终端客户开发与管理
3、与连锁药店保持密切接触
4、向批发商了解最新的信息
5、日常拜访
6、获取药监局的信息
7、向行业协会了解行业动态
8、举办招商活动
9、陈列资源
10、铺货品种/安全库存
11、批发商选择
12、OTC商务管理特点
13、商务管理
14、…………

 

OTC零售终端与商务管理内容提要：
远期账款回款计划：
对于一些远期账款的回款计划，商务管理人员也要付出大量的精力与商业客户协调。往往会出现商业客户在回款已经超出90天时自知拿不到相应的返点，就把这些回款当做自己的流动资金占用的情况，甚至这类客户还会无限期拖延与厂方进行有关回款处理意见的谈判，最后他又以此为理由要求厂方进行额外补偿，并且作为回款的前提。
遇到这类情况，商务人员就要做大量工作，要设法维护好公司的利益，同时还要努力督促商业客户及早还款，并在今后的工作中预见这方面的风险。
在这种情况下，商务管理人员需要的不仅是耐心还要有很多技巧，尤其需要财务方面的知识。

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