销售说服的十项技巧(ppt 67页)

销售说服的十项技巧目录：
1、何谓销售？
2、我们在卖什么？
3、我们要卖给谁？
4、顾客心理
5、AIDMA法则
6、AIDMA促成
7、销售模式
8、销售说服力
9、销售说服的十项技巧
10、销售的“死穴”
11、“猴子思维”
12、反问技巧练习
13、如何回答异议？
14、回答异议练习
15、关于成交
16、7Yes成交促成
17、销售一句话
18、…………

 

销售说服的十项技巧内容提要：
有约在先：
请大家以积极的心态参与本次课程的学习，因为本次训练课程十分特别，我们最终能学到多少，绝大部份的情况下将取于我们自己主动参与或配合的程度；
请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗，尊重讲师、助教及工作人员的劳动；
请将手机暂时关闭，将BP机调到振动档，特别强调一下，上课期间禁止打手机、回BP机；（现在给大家10秒钟时间做一下处理）
为了维护课程的最佳秩序，保证训练的绝对品质，请不要在课程正在进行时进入教室，请不要敲门。每隔一至一个半小时，我们都有一次课间休息，如果迟到，请在室外耐心等待，至下一节课前再进来。
销售素质：
健康的不正常是异乎寻常
积极的不正常是不同凡响
安全的不正常是超速成长
合法的不正常是成功前的疯狂

 

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