营销公司的销售手册(doc 44页)

营销公司的销售手册目录：
1、营销部经理职责
2、执行经理职责
3、北京营销部区域主管职责
4、计划部主管职责
5、财务主管职责
6、市场主管的岗位职责
7、储运主管的岗位职责
8、客户经理职责
9、理货员职责：
10、前台的工作职责
11、档案员职责
12、营销计划管理工作制度
13、销售公司办公设备使用制度
14、销售公司保密制度
15、出差管理规定（试行）
16、宿舍管理暂行办法（试行）
17、通讯工具及其费用管理规定（试行）
18、销售管理办法
19、管理制度
20、退货、滞货、呆死管理办法（试行）
21、………………

 

营销公司的销售手册内容提要：
营销部经理职责：
主要职责
一）以不断提高整体运行效率为核心任务 
二）以不断提高有效出货为基本保障
1、负责整理分销网络渠道
（1）指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。
（2）据此对渠道进行规划，确定每一级部属的职责及计划目标。
（3）不断总结成功经验，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。
、负责确定市场责任区域
（1）依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确北京销售部组织结构，定编定员，明确每一个职务的内涵及工作任务。
（2）必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。
（3）必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。
（4）必须加强对业务人员，以及助推理货人员的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。

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