宝洁公司资深销售经理的营销经验总结(doc 7页)

宝洁公司资深销售经理的营销经验总结目录：
一、 成功销售是个系统的过程
二、 有效的筛选目标客户
三、 有效的找准你要找的人
四、 有效的利用电话联络
五、 拜访前的准备工作
六、 面谈时如何与客户有效沟通
七、 选择有力的销售工具
八、 科学的管理你的客户

 

宝洁公司资深销售经理的营销经验总结内容提要：
科学的管理你的客户：
如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。
基于客户综合情况的分析，一般按ABC三类进行划分。A级，最近可能达成交易的目的;B级，不久的将来可能达成交易目的;C级，可能性不大的客户。也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。与客户保持长久的联络。当你的A类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。

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