企业渠道构建思路与政策(ppt 42页)

企业渠道构建思路与政策目录：
一、 渠道建设思路
二、 渠道管理部的职责和任务
三、 营销管理的现状和思路
四、 营销管理的政策和方法

 

企业渠道构建思路与政策内容提要：
公司渠道建设思路：
自有渠道。当前工作以大力增员、整合销售队伍，加强团队建设和强化销售培训为主，继续强化其主导地位。
合作渠道。继续加强与车行合作的力度，采取差异化的银保合作策略、研究开展深层次合作。当前工作以分级、分类管理、整合资源、创新合作模式为重点，进一步细化渠道管理内容。
中介渠道。密切关注中介渠道的发展，及时掌握具有重要行业背景的经纪人和代理公司的信息，在分类、分级的基础上，合理化资源配置，增强对中介渠道业务管控力。
过程管理销售人员行为组织模式特征：
业务按流程组织，有一个团队及其支持系统协同完成；
业务流程按环节由不同业务员分工合作完成
业务流程的每个环节都可以作为管理控制点
考核是一个多指标的体系，包括过程、阶段和结果性的指标，并且可以调整
收入分配与考核系统的多个指标挂钩，指标包含过程与结果，工作过程的质量同样影响业务员收入

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