某医药公司营销管理渠道调控方案(ppt 30页)

某医药公司营销管理渠道调控方案目录：
第一部分:“100s猴耳环消炎片”的销售分析
第二部分：《三定营销》管理的概念
第三部分：渠道调控的目的、原则、需求分析
第四部分：渠道分销模型、经销商利益模型
第五部分：一级经销商的筛选要求
第六部分：《三定营销》一级经销管理协议
第七部分：二级经销商的筛选操作办法
第八部分：《三定营销》二级分销管理协议
第九部分：《三定营销》内部管理规定
第十部分：管控流程
第十一部分：存在的问题

某医药公司营销管理渠道调控方案内容提要：
定区销售：
是指针对目标市场进行细分，使通过筛选后的各级经销商按照协议规定在约定的区域内进行销售，严格控制跨区销售。（定区销售是《三定营销》管理渠道调控的关键点，对经销商销售区域要进行严格性要求，并同时根据实际情况定期拟定一级经销商，协议分销商及非协议分销商的库存量及销售量，通过定量控制以达到定区销售的目的。）
定向分销：
包括定向采购及定向分销，是指精选符合《三定营销》管理要求的各级经销商按照协议规定进行定向采购及定向分销。（定向分销是《三定营销》管理渠道调控的精髓，渠道如何规划，如何管控都是通过定向来实现管理的。经销商和分销商及终端都要签订协议，分销商向指定的经销商进货，经销商向指定的分销商供货，对于终端则指向特定分销商进货，严格控制产品流向。）

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